営業力をアップしても予算は達成しない

御社の中に、こんな営業担当者はいませんか

製品知識やネタが無いからといって
なかなか外出しない

製品知識やネタが無いからといってなかなか外出しない

パソコンの前でずっと
座って考えこんでいる

パソコンの前でずっと座って考えこんでいる

いい方法が無いかと考えるだけで
まったく行動しない

いい方法が無いかと考えるだけでまったく行動しない

製品知識やネタが無いからといって
営業の基本を忘れている

製品知識やネタが無いからといって営業の基本を忘れている

上記のような方は、完全に営業手法を忘れています。

どんなに営業戦略が優れていてプレゼンテーション能力が高くても、訪問件数が少なくては結果は出にくいのです。
インターネットの普及に伴い「泥臭い営業」ができなくなった企業が少なくなったのはなぜでしょうか。


行動件数(行動量)の重要性

イメージ図:行動件数(行動量)の重要性

トップセールスと呼ばれる人たちは
営業の基本である『行動量をいかに増やせるか』を常日頃考えて行動しているのです。

手法を忘れた営業担当でも目標を達成させ、圧倒的に数字を上げる方法があります!

それが予材管理です

予材管理とは?

目標予算の2倍の「予材」をあらかじめ積み上げることで、目標未達成リスクを回避する営業手法のことを指します。
※「予材」とは「予定している材料」の略で、営業の目標数値を達成するための案件を指します。

予材の計算式

イメージ図:予材の計算式

予材の積み上げ

イメージ図:予材の積み上げ

営業目標を達成する上で重要なのは
目標予算の200%の「予材(特に見込み)」を積んでおくことです。


予材管理クラウド

最低でも目標達成させるマネジメント手法「予材管理」をWEB上で一元管理できるクラウド型のサービスです。
顧客名と予材の状態・金額を入力するだけで目標予算とのギャップがひと目でわかります。

WEBで予材管理

WEBで予材管理

営業パーソンは外出先や出張先から予材を閲覧・入力することができ、管理職は部下の行動や予材の状態を確認することができます。

目標予算の差異をグラフ表示

目標予算の差異をグラフ表示

今期の目標予算と現在上がっている予材との差がどれくらいあるのかグラフで確認することができます。

営業の訪問件数がひと目でわかる

営業の訪問件数がひと目でわかる

営業パーソンが行くべき先に行っているかひと目でわかるKPIカウントシート。管理者はこれを確認するだけで営業個人の行動を把握できます。


[利用イメージ] 予材管理シート

予材管理シート

予材管理シートは、今期の目標予算達成に向け俯瞰して自身や部下の営業状況を確認するためのシートです。営業組織全体および個々の営業パーソンの予材の状態を見ることができます。

[利用イメージ] KPIカウントシート

KPIカウントシート

KPIカウントシートは、営業パーソンがどれくらいの感覚でお客様と接触し、最低でもいつまでお客様と接触を続けるかということがひと目でわかります。


予材管理での営業予算達成を実現し、訪問数を最大化するツール「GEO CRM」

GEO CRMとは

御社の顧客情報を蓄積しして地図上に表示することで、商談状況の可視化・訪問ルートの最適化をおこない、訪問数拡大を実現するための営業支援ツールです。
GEOCRMは、2015年度グッドデザイン賞を受賞しました。

GEOCRMを利用するメリット

次に向かうべき企業が
視覚(直感)的にわかる

次に向かうべき企業が視覚(直感)的にわかる

最適な
訪問ルートを検出

最適な訪問ルートを検出

商談履歴や内容の
一元管理が可能

商談履歴や内容の一元管理が可能

移動中に
営業報告ができる

移動中に営業報告ができる

営業力をアップしても予算は達成しない

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